Sommaire

Reacute;sumeacute; en chinois I

Reacute;sumeacute; en franccedil;ais II

1. Introduction 1
2. La preacute;sentation de Deacute;cathlon 2
   1. Deacute;cathlon 2
   2. Deacute;cathlon en Chine 3
3. Les recettes du succegrave;s de Deacute;cathlon en Chine 5
   1. Le nouveau concept de gestion 5
      1. La culture drsquo;entreprise de Deacute;cathlon 5
      2. Les meacute;thodes de gestion 6
   2. Le positionnement des produits raisonnable 8
      1. Le produit 8
      2. Le prix 9
   3. Le modegrave;le de lrsquo;ensemble des chaicirc;nes industrielles 9
   4. Le modegrave;le de marketing drsquo;essai des produits 10
      1. Lrsquo;eacute;quipement et lrsquo;interaction 10
      2. Le service 11
   5. Lrsquo;esprit creacute;atif 12
4. Les inspirations du succegrave;s de Deacute;cathlon pour la vente des articles de sport de grandes marques chinoises en Chine 13
   1. Lrsquo;eacute;tat actuel de la vente des articles de sport de grandes marques chinoises 13
   2. Les mesures pour lrsquo;ameacute;lioration de la vente des articles de sport de grandes marques chinoises 14
5. Conclusion 16

Reacute;feacute;rences 17

Remerciements 19

摘要

创立于 20 世纪 70 年代的法国运动品制造及零售品牌迪卡侬（Deacute;cathlon）已迅速成长

为世界上最具影响力的运动品零售商之一。其于 21 世纪初进入中国市场，在近短短 30 年

间，其业务范围扩展至国内 60 余个城市,门店数量于 2016 年底达到 200 家。在如今体育用品行业发展低迷，国有运动品牌业绩下滑、缩减门店数量的境况下，迪卡侬仍能逆流而上，在中国市场独领风骚，这值得我们思考和研究。

本文的主要目的在于探讨现今国内体育用品行业陷入萧条形势下，迪卡侬在华发展所显示出的旺盛的生命力和强有力的竞争力的根源。文章将从迪卡侬管理方式、产品定位、产业链管控方式、营销模式和创新能力这五个方面出发，尝试阐明其成功立足中国市场的原因。同时，本文也将分析我国体育用品品牌的发展现状及不足之处，在借鉴迪卡侬成功模式经验的基础上，尝试对我国体育用品品牌提高竞争力、摆脱危机提出一些个人的见解和看法。

关键词：迪卡侬；体育用品；竞争力

Reacute;sumeacute;

Creacute;eacute; dans les anneacute;es 1970, Deacute;cathlon, le groupe franccedil;ais de grande distribution speacute;cialiseacute; dans les articles de sport et de loisirs, est deacute;jagrave; devenu lrsquo;une des grandes distributions mondiales les plus influentes. Il srsquo;est implanteacute; en Chine depuis le deacute;but des anneacute;es 1990, pendant presque 30 ans, il est preacute;sent dans plus de 60 villes chinoises et a deacute;jagrave; ouvert 200 magasins agrave; la fin de 2016. Ce nrsquo;est pas facile pour Deacute;cathlon. En fait , en Chine, la vente des articles de sport reste en stagnation. De grandes marques sportives nationales ont enregistreacute; une forte baisse de vente et ils ont ducirc; fermer leurs magasins. Mais Deacute;cathlon a reacute;ussi agrave; vaincre des obstacles et entrer en premiegrave;re classe dans le marcheacute; chinois.

Dans mon meacute;moire, on srsquo;applique agrave; faire une analyse sur la vitaliteacute; et la compeacute;titiviteacute; de Deacute;cathlon. Pour analyser les recettes du succegrave;s de Deacute;cathlon en Chine, il se compose de cinq parties concernant la gestion, le positionnement des produits, le modegrave;le de lrsquo;ensemble des chaicirc;nes industrielles, le modegrave;le de marketing et la capaciteacute; de lrsquo;innovation. En guise de fin de mon meacute;moire, on va faire une eacute;tude sur lrsquo;eacute;tat actuel de la vente des articles de sport de grandes marques chinoises et ses faiblesses. Sur les recettes du succegrave;s de Deacute;cathlon en Chine, on tentera de trouver des mesures pour lrsquo;ameacute;lioration de la vente des articles de sport de grandes marques chinoises en Chine.

Mots-cleacute;s : Deacute;cathlon ; lrsquo;article de sport ; la compeacute;titiviteacute;

Lrsquo;analyse sur les recettes du succegrave;s de Deacute;cathlon en Chine

Introduction

Avec la globalisation de lrsquo;eacute;conomie, dans le marcheacute; chinois, on constate de plus en plus drsquo;influences des entreprises eacute;trangegrave;res. Celles-ci incluent le groupe Deacute;cathlon, la grande distribution franccedil;aise speacute;cialiseacute;e dans les articles de sport et de loisirs. Le marcheacute; sportif chinois plein de grande potentialiteacute; devient le favori de cette entreprise.

Arriveacute; en Chine en 1994 et ayant ouvert son premier magasin en 2003, Deacute;cathlon srsquo;agrandit et se deacute;veloppe avec une grande vitesse. Ces derniegrave;res anneacute;es, avec la vulgarisation du sport et la passion du public chinois pour le sport, la vente des articles de sport de Deacute;cathlon a augmenteacute; avec une vitesse sans preacute;ceacute;dent. Son chiffre drsquo;affaire et le nombre des magasins ne cessent de srsquo;envoler tous les ans. En 2014, ses reacute;sultats de vente en Chine augmentent de 46%, crsquo;est la troisiegrave;me anneacute;e que son taux de croissance a deacute;passeacute; 40%. Ses points de vente sont preacute;sents dans plus de 60 villes. Deacute;cathlon occupe une grande part du marcheacute; chinois. Il nrsquo;a jamais eacute;teacute; aussi en forme, cependant de grandes marques des articles de sport chinoises restent dans la reacute;gression. Le succegrave;s de Deacute;cathlon est tout surprenant aux yeux de ces marques chinoises.

Donc on peut se demander en quelle mesure Deacute;cathlon obtient-il un glorieux succegrave;s en Chine devant le marcheacute; hautement concurrenciel.

Pour ce faire, dans la premiegrave;re partie, nous preacute;senterons le parcours du deacute;veloppement historique de Deacute;cathlon en France et en Chine. Dans la deuxiegrave;me partie, nous tenterons drsquo;analyser les recettes principales qui preacute;sident le succegrave;s de Deacute;cathlon en Chine. Pour finir, nous ferons une eacute;tude sur lrsquo;eacute;tat actuel de lrsquo;industrie et de grande marques des articles de sport chinoises, et nous voudrions essayer de trouver des inspirations du succegrave;s de Deacute;cathlon pour la sortie de la reacute;gression et lrsquo;ameacute;lioration de la vente des marques des articles de sport chinoises.

La preacute;sentation de Deacute;cathlon

Deacute;cathlon

Deacute;cathlon, qui deacute;signe originairement une compeacute;tition drsquo;athleacute;tisme comprenant dix eacute;preuves, est un groupe franccedil;ais de grande distribution speacute;cialiseacute; dans les articles de sport et de loisirs, creacute;eacute; en 1976 par Michel Leclercq, il est deacute;tenu par la famille Mulliez.