Sommaire

Reacute;sumeacute; en chinois.......................................................................................................................I

Reacute;sumeacute; en franccedil;ais II

1 Introduction 1

2 Le panorama d#39;Alibaba 3

2.1 L#39;aperccedil;u d#39;Alibaba 3

2.2 L#39;entreacute;e d#39;Alibaba sur le marcheacute; franccedil;ais 3

3 Les opportuniteacute;s pour le deacute;veloppement d#39;Alibaba en France 5

3.1 Les facteurs externes 5

3.1.1 Le soutien du gouvernement chinois 5

3.1.2 La conjoncture favorable en France 6

3.2 Les facteurs internes 8

3.2.1 Sa propre puissance 8

3.2.2 Sa grande expeacute;rience de l#39;internationalisation 8

4 Les deacute;fis pour le deacute;veloppement d#39;Alibaba en France 10

4.1 Les facteurs de concurrence 10

4.1.1 Les concurrents franccedil;ais 10

4.1.2 Les concurrents d#39;autres pays 11

4.2 Les facteurs sociaux 12

4.2.1 Les opinions publiques sur Alibaba 12

4.2.2 Les ideacute;es reccedil;ues sur l#39;e-commerce 12

5 Les conseils pour Alibaba 14

5.1 Le maintien d#39;une bonne relation avec des politiciens 14

5.2 L#39;adaptation au marcheacute; franccedil;ais 14

6 Conclusion 17

Reacute;feacute;rences 18

Remerciements 20

摘 要

1999年，马云带领下的18位创始人在中国杭州正式成立了阿里巴巴。经过数十年的发展，现如今，阿里巴巴已然成为中国电商巨头。在占据国内90%市场份额的同时，阿里巴巴国际化的步伐也从未停止。当下，阿里巴巴已经进入法国市场，并在巴黎设立办公室，建立物流中心。然而，其在法国的发展仍处于起步阶段，还有许多问题值得研究。但是，目前针对阿里巴巴海外发展的研究大部分都聚焦于俄罗斯市场，东南亚市场，鲜少有学者研究阿里巴巴在法国市场发展的现状与前景。

本文以阿里巴巴在法国发展的机遇与挑战为研究对象，首先介绍阿里巴巴的企业概况及其进入法国市场的过程；其次，从外部环境和阿里巴巴自身实力方面探讨阿里巴巴在法国发展有利的因素；接着，分析阿里巴巴在法国发展所要面临的挑战，包括来自国内外竞争对手的挑战以及一些社会舆论因素的负面影响；最后本文以阿里巴巴在法国发展所面临的机遇和挑战为启示，探讨阿里巴巴为抓住机遇，迎接挑战所应采取的措施。

关键词：电子商务；阿里巴巴；中国；法国

Reacute;sumeacute;

En 1999, 18 fondateurs dirigeacute;s par Jack Ma ont creacute;eacute; Alibaba agrave; Hangzhou, en Chine. Apregrave;s l#39;exploitation pendant des deacute;cennies, aujourd#39;hui, Alibaba est deacute;jagrave; devenu le geacute;ant chinois de l#39;e-commerce. En captant 90 % du marcheacute; d#39;e-commerce en Chine, le rythme de la mondialisation d#39;Alibaba n#39;a jamais eacute;teacute; ralenti. Pour l#39;instant, Alibaba est deacute;jagrave; entreacute; sur le marcheacute; franccedil;ais. Il a ouvert un bureaux officiel et installeacute; un centre logistique agrave; Paris. Toutefois, son deacute;veloppement en France est encore agrave; ses balbutiements et de nombreux problegrave;mes meacute;ritent d#39;ecirc;tre eacute;tudieacute;s. Cependant, on compte un grand nombre des eacute;tudes agrave; l#39;eacute;gard des perspectives du deacute;veloppement d#39;Alibaba en Russie et en Asie du Sud-Est. Agrave; notre connaissance, peu de recherches se concentrent sur sa situation et son avenir en France.

Dans ce meacute;moire, nous fixons comme l#39;objectif la recherche des opportuniteacute;s et des deacute;fis pour le deacute;veloppement d#39;Alibaba en France. Tout d#39;bord, nous donnons un aperccedil;u d#39;Alibaba et de son entreacute;e sur le marcheacute; franccedil;ais. Puis, nous remarquons les facteurs favorables agrave; son deacute;veloppement en France meacute;tropolitaine, y compris les facteurs externes et internes. Ensuite, nous analysons les deacute;fis qui pourraient freiner l#39;eacute;panouissement d#39;Alibaba dans l#39;Hexagone, sur le plan des concurrents et des opinions pubilques neacute;gatives. Sur cette base, nous penchons sur les mesures visant agrave; aider Alibaba agrave; saisir les opportuniteacute;s, agrave; relever les deacute;fis et agrave; mieux se deacute;velopper en France.

Mots-cleacute;s : l#39;e-commerce ; Alibaba ; la Chine ; la France

L#39; analyse des opportuniteacute;s et des deacute;fis pour le deacute;veloppement d#39;Alibaba en France

1. Introduction

Ces derniegrave;res anneacute;es, le commerce eacute;lectronique chinois a pris son essor, notamment Alibaba, qui est, en Chine, la locomotive des plates-formes de vente en ligne. En avril 2010, Alibaba a officiellement lanceacute; AliExpress, qui permet aux exportateurs chinois de contacter et de commercer directement avec les consommateurs du monde entier. Le 19 septembre 2014, Alibaba s#39;est introduit agrave; la Bourse de New York. Le rythme de la mondialisation d#39;Alibaba n#39;a jamais eacute;teacute; ralenti. Jusqu#39;en 2018, Alibaba a des succursales dans 12 pays diffeacute;rents et son commerce de deacute;tail en ligne couvre plus de 220 pays et reacute;gions dans le monde entier.

Pour le moment, Alibaba est deacute;jagrave; entreacute; sur le marcheacute; franccedil;ais. En 2015, Alibaba a nommeacute; Seacute;bastien Badault Directeur Geacute;neacute;ral d#39;Alibaba France et a annonceacute; l#39;ouverture de bureaux agrave; Paris. En seulement trois ans d#39;existence en France, le geacute;ant du commerce eacute;lectronique chinois compte deacute;jagrave; plus de 250 marques franccedil;aises sur ses plates-formes de vente en ligne Tmall et Tmall Global. Le 11 novembre 2018, Alibaba a lanceacute; la version franccedil;aise de son site de commerce en ligne, AliExpress.

Sans le soutien gouvernemental, sans l#39;exploitation d#39;Alibaba pendant des deacute;cennies en Chine, il est peu probable qu#39;Alibaba fasse autant de progregrave;s en France meacute;tropolitaine. Pourtant, le chemin du deacute;veloppement d#39;Alibaba en France est confronteacute; agrave; de nombreux deacute;fis sur le plan des concurrents, des opinions publiques et des ideacute;es reccedil;ues, tels que la concurrence avec Amazon, Cdiscount, PriceMinister, le scandale agrave; l#39;eacute;gard de la vente des contrefaccedil;ons sur Aliexpress et l#39;habitude traditionnelle de la consommation des Franccedil;ais. Tous ces facteurs ajoutent beaucoup de difficulteacute;s agrave; son avancement sur le territoire franccedil;ais.

Alors, comment voyons-nous les opportuniteacute;s et les deacute;fis pour le deacute;veloppement d#39;Alibaba en France ?